Analisi di mercato
Prima di investire in un mercato nuovo si guarda se c’è, quanto vale e quanto costa entrarci. Con i dati, non a sensazione.
A COSA SERVE
Un’azienda che vuole crescere fuori dal suo mercato di oggi di solito va a tentativi: una fiera, un sito tradotto, qualche campagna. E dopo due anni quel mercato non si è aperto.
L’analisi di mercato viene prima. Dice dove la domanda esiste, dove cresce, chi c’è già e quanto costa farsi trovare. Il risultato è una scelta, non un rapporto da archiviare.
COSA GUARDO
- La domanda: chi cerca quello che producete, con che parole, in quale paese e in quale lingua.
- La crescita: dove la domanda sale e dove scende, anno su anno.
- I concorrenti: chi c’è già, dove non c’è nessuno, quanto costa farsi trovare.
- Il prezzo: se in quel mercato il vostro listino regge.
- I vostri numeri: da dove arrivano oggi richieste e clienti, anche quelli che nessuno ha contato.
- Chi può servirlo: lingua, consegne, incassi, persone. Un mercato che non potete servire si scarta subito.
COSA RICEVETE
Non un malloppo da leggere, ma quello che serve per decidere.
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La classifica dei mercati candidati, con il voto e la fonte di ogni dato
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Una mappa semplice su due assi: quanto conviene, quanto è facile entrarci
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Il mercato da cui partire, uno alla volta
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La prima prova da fare, con un budget piccolo e separato
DUE MODI PER FARLA
Da sola. Se volete capire dove crescere prima di decidere qualunque altra cosa. Alla fine avete la scelta in mano, e la usate come volete.
Dentro il percorso. È il lavoro dei primi due mesi, dopo le due giornate in azienda: la scelta del mercato diventa il piano, e il piano diventa il lavoro dei mesi successivi.
In tutti e due i casi si parte da una chiamata di 40 minuti, senza costi.
COSA NE È USCITO
Una carpenteria
Una carpenteria: «Analisi di mercato, SEO, web design, UX e UI: invece del sito che mi avevano chiesto, prima le parole con cui i buyer esteri cercano. Due mercati aperti e oltre 100 richieste di preventivo l’anno, da tutto il mondo.»
Un produttore di macchine professionali
Un produttore di macchine professionali: «Una strategia di posizionamento: analisi di mercato, SEO, web design, UX e UI, marketing. In due anni il sito ha portato 61 rivenditori, da 25 paesi, che chiedevano di vendere il prodotto.»
Un distributore di vini, con una rete di agenti
Il fatturato calava e non si sapeva perché. L'analisi ha messo in fila domanda, tendenze, cinque concorrenti e i clienti da cercare. Ne sono uscite due strade per trovare enoteche e locali, senza dipendere solo dagli agenti.